Estará enfocado a poblaciones entre 20 mil y 50 mil habitantes. Su principal rival de mercado serán las bodegas de Wal Mart en México.

La segunda minorista del país, Soriana alista un nuevo formato que todavía no tiene nombre comercial, pero está enfocado a poblaciones entre 20 mil y 50 mil habitantes para competir contra Wal Mart México.

El analista de Scotiabank Inverlat Casa de Bolsa, Raúl Ochoa señaló que el nuevo concepto de tienda Soriana iniciará con menos de dos mil metros cuadrados en piso de venta, a partir de 2008.

La líder en el mercado, Wal Mart México tiene el formato Bodega en poblaciones pequeñas.

Soriana opera las marcas hipermercado, mercado Soriana, club de precio y tienda de conveniencia.

El especialista anticipó un buen tercer trimestre del año apoyada por un moderado desempeño en ventas pero con crecimiento de doble dígito en utilidad operativa y flujo de operación.

El segundo trimestre del año fue particularmente malo debido a un comparativo muy alto, es decir que por eventos extraordinarios del año pasado repercutieron en las ventas.

En cambio, para este tercer trimestre hay un comparativo sencillo pero en medio de un ambiente de mayor competencia; ya que Wal Mart México ha elevado el gasto publicitario y en general los comercios tienen una lucha más acentuada por capturar la preferencia de los clientes.

El analista resaltó que en las expectativas para la minorista no tomó en cuenta el efecto de la nueva alianza con Banamex para prestar servicios financieros, ya que en lo que resta de 2007 y la primera mitad de 2008 no se están viendo utilidades por parte de Soriana.

En adición a eso, lo que ha ocurrido con otras empresas del sector, como es el caso de Elektra, donde su negocio estuvo muy bien con incremento en captación y cartera; sin embargo recientemente el alza en la cartera vencida se ha convertido en un foco amarillo.

Esto se traduce en un freno al crédito y que sea más selectivo, debido a que mucha gente se está sobre endeudando.

“Veo que las estimaciones de Soriana en utilidades para 2011 de 450 millones de dólares es demasiado alto, además las tendrá que repartir con Banamex, porque es su socio en el negocio, lo cual significa un problema”, manifestó.

El especialista bursátil opinó que pese ese inconveniente, la alianza entre Soriana y Banamex es una buena idea y fue una decisión acertada.
“La tendencia de morosidad va en aumento, hay factores que pudieran agudizar esa trayectoria como el endurecimiento de las políticas de crédito, lo cual significará un freno para el sector financiero”, aseguro.

El último trimestre del año es el mejor para las empresas comerciales; y mientras siga la parte del crédito funcionando sería un buen cierre de año para las minoristas.

La intermediaria bursátil inició recientemente la cobertura para la emisora con un precio objetivo de 41.15 pesos en 2007 y de 45.01 pesos en 2008.

Ochoa destacó que las ventas de Soriana estarían en niveles de 16 mil 448 millones de pesos en el tercer trimestre, lo que representa un crecimiento de 14.5 por ciento.

Monterrey / Lourdes González

Fuente:  milenio.com